Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 2644704Обновлено 3 сентября
В избранные

Территориальный менеджер, региональный менеджер, начальник отдела продаж, директор по продажам

По договоренности, полный рабочий день
Муж., 45 лет (24 сентября 1972), высшее образование, женат, есть дети
Белгород, Белгородский район
Готов к командировкам, гражданство: Россия
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите контакты соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 13 лет и 11 месяцев
2 года и 8 месяцев
май 2015 — н.в.
Региональный менеджер
ООО "Алмеко Трейд", Белгород, полная занятость
Продажи алкогольной продукции (водка ТМ "Сереброфф", Русская сталь", " Люли-Люли", "Царский визит", " Природная марка")
Организация и развитие системы дистрибьюции на территории РФ (ЦФО, СЗФО) г. Москва, г. Санкт-Петербург, г. Н. Новгород, г. Воронеж. Анализ рынка
Поиск оптовых покупателей
Заключение договоров с дистрибьюторами
Увеличение объёма сбыта
Контроль продаж и остатков у контрагентов
Проведение маркетинговых мероприятий
Предоставление отчётности руководству
Аудит подотчетных территорий
В срок с ноября 2015 г. по ноябрь 2016 г. объём продаж в зоне ответственности увеличен с 2 млн. рублей до 46 млн. рублей. Заключено 14 договоров с новыми контрагентами
11 месяцев
июнь 2014 — апрель 2015
Региональный представитель
ООО "Университст", Белгород
Зона ответственности г. Белгород
Продажи комплектующих для систем водоснабжения и водоотведения, канализации и отопления.
Поиск и привлечение новых клиентов - крупных сетевых клиентов, розничных торговых точек, проектных организаций, строительно-монтажных организаций, монтажных бригад. Продвижение товара. Контроль выполнения клиентами финансовых обязательств
1 год и 1 месяц
март 2013 — март 2014
Директор филиала
ООО "Термекс -Центр", Белгород, полная занятость
Поиск и привлечение новых клиентов, заключение договоров, планирование региональных продаж, продвижение товара на региональном рынке, контроль выполнения плана продаж обособленного подразделения (торговыми представителями), поддержание ассортимента, контроль выполнения клиентами финансовых обязательств, разработка и участие в маркетинговых программах. Контроль качества мерчендайзинга. Ведение отчетности.
7 месяцев
январь  — июль 2012
Начальник отдела продаж
ООО "Белгородская сыроваренная компания", Белгород, полная занятость
Поиск и привлечение новых клиентов (трейдеров), подготовка и заключение дистрибьюторских договоров, ведения переговоров с дистрибьюторами, ключевыми и сетевыми клиентами; анализ и прогнозирование продаж, разработка трейд-маркетинговых программ, планирование региональных продаж, контроль выполнения плана продаж дистрибьюторами
6 лет и 3 месяца
февраль 2005 — апрель 2011
Менеджер по развитию территорий
ОАО ПК "Балтика", Белгород, полная занятость
Поиск и привлечение новых клиентов, заключение договоров, ведения переговоров с дистрибьюторами, ключевыми и сетевыми клиентами; анализ и прогнозирование продаж, разработка трейд-маркетинговых программ, планирование региональных продаж, продвижение новых брэндов компании на рынок, контроль выполнения плана продаж дистрибьюторами, поддержанием полного ассортимента, контроль остатков на складах дистрибьюторов, контроль выполнения дистрибьюторами финансовых обязательств, изучение активностей конкурентов, создание и организация работы торговых команд с «О».
Количество подчиненных: супервайзеров - 6, специалист по вспомогательным дисциплинам -1 человек, количество торговых представителей – 38 человек. Работа с 3000 торговых точек, в ~70% ТТ дистрибуция продукции компании превышала 50%.
Подбор, комплектование и обучение штата мерчендайзеров, торговых представителей, супервайзеров компании «Балтика» на территории Белгородской области, планирование и организация работы супервайзеров, ТП; мотивация их деятельности, контроль выполнения стандартов компании.
Еженедельные полевые обучения и аудиты с торговыми представителями и супервайзерами
2 года и 5 месяцев
сентябрь 2002 — январь 2005
Менеджер по региональным продажам (Курская, Орловская, Липецкая, Воронежская области)
ООО "Очаково", Белгород, полная занятость
Поиск и привлечение новых клиентов, заключение договоров, планирование региональных продаж, продвижение товара на региональные рынки, контроль за выполнением плана продаж дистрибьюторами, поддержанием ассортимента, контроль за выполнением дистрибьюторами финансовых обязательств, создание эксклюзивных команд ТП в регионах, разработка и участие в маркетинговых программах.
Личные продажи составляли 70% от объема всего отдела продаж
Высшее образование
1995
Белгородский государственный национальный исследовательский университет
Исторический
Дневная/Очная форма обучения
Учитель истории, соц. дисциплин
Курсы
2009
ОАО ПК "Балтика"
"Искусство руководителя 2"
В Воронеж
2009
ОАО ПК "Балтика"
"Эффективная презентация"
Курск
2006
ОАО ПК "Балтика"
«Навыки проведения интервью»
В Воронеж
2006
ОАО ПК "Балтика"
«Профессионал переговоров»
С Старый Оскол
2005
ОАО ПК "Балтика"
«Искусство продаж и мерчендайзинга»
В Воронеж
2005
ОАО ПК "Балтика"
«Искусство руководителя»
В Воронеж
2003
ЗАО МПБК "Очаково"
«Эффективный отдел продаж»
М Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Французский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Знание классификации портфеля брендов по основным сегментам, позиционирование брендов и специфики портфеля брендов. Целевая аудитория. Сегментация потребителей. Знание ежемесячных и стратегических бренд приоритетов.
Знание основных принципов разработки и оценки эффективности ТМ мероприятий Эффективное планирование ТМ ресурсов на вверенной территории
Знание принципов и механизмов продвижения продукции во всех каналах сбыта
Знание розничных и оптовых точек на своей территории, определение ключевых точек, зон на территории, понимание и использование в работе основных изменений на территории, поддержание в актуальном состоянии базы розничных точек. Знание всех каналов сбыта на территории, их ёмкость и возможность развития. Контролирование соблюдения стандартов покрытия торговых точек.
Знание системы продаж и управление цепочкой продаж от дистрибьютора до конечного покупателя, знание принципов выбора дистрибьюторов и оценки их деятельности, субдистрибьюторов и розничных клиентов, системы мотивации (скидки, бонусы, программы повышения лояльности), системы планирования и контроля. Планирование и прогнозирование продаж, рентабельность продаж в каждом звене цепочки поставок. Понимание структуры продаж, зависимости уровня продаж от различных факторов.
Обеспечение постоянного наличия необходимых запасов продукции (исключения OOS) на всех участках в цепочке поставок, включая дистрибьютора и субдистрибьюторов. Знание расходной и доходной частей дистрибьюторов, связанных с обеспечение процесса продаж, а также с содержанием команд ЭТП.
Контроль обеспечения подхода «фокус на потребителе» при работе с розничными точками
Навык проведения собрания
Навыки ведения переговоров
Навыки оценки и подбора персонала
Навыки презентации
Ответственность за бизнес компании на своей территории. Понимание и использование ключевых факторов влияющих на покрытие территории.
Дополнительные сведения
Ответственен, целеустремлен, амбициозен, трудолюбив.
Футбол, семья.
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Начальник отдела, руководитель
40 000 Р
Директор обособленного подразделения, Микрофинансовая организация
Руководитель отдела продаж, директор по продажам
40 000 Р
Начальник отдела продаж, ООО "ОхтаФорм"
Руководитель отдела продаж, директор по продажам
50 000 Р
Руководитель отдела продаж, ООО "Фортуна-Авто"
Руководитель отдела продаж, директор по продажам
Смотреть все резюме
Резюме № 2644704 в открытом доступе Последнее обновление 3 сентября, 11:20

Резюме

Территориальный менеджер, региональный менеджер, начальник отдела продаж, директор по продажам По договоренности
Готов к командировкам, полный рабочий день.
Дата рождения: 24 сентября 1972, 45 лет. Женат, есть дети, гражданство Россия.
Белгород, Белгородский район
05.2015—н.в.   2 года 8 месяцев
Региональный менеджер
ООО "Алмеко Трейд", г. Белгород, полная занятость.
Организация и развитие системы дистрибьюции на территории РФ (ЦФО, СЗФО) г. Москва, г. Санкт-Петербург, г. Н. Новгород, г. Воронеж. Анализ рынка
Поиск оптовых покупателей
Заключение договоров с дистрибьюторами
Увеличение объёма сбыта
Контроль продаж и остатков у контрагентов
Проведение маркетинговых мероприятий
Предоставление отчётности руководству
Аудит подотчетных территорий
В срок с ноября 2015 г. по ноябрь 2016 г. объём продаж в зоне ответственности увеличен с 2 млн. рублей до 46 млн. рублей. Заключено 14 договоров с новыми контрагентами
06.2014—04.2015   11 месяцев
Региональный представитель
ООО "Университст", г. Белгород.
Зона ответственности г. Белгород
Продажи комплектующих для систем водоснабжения и водоотведения, канализации и отопления.
Поиск и привлечение новых клиентов - крупных сетевых клиентов, розничных торговых точек, проектных организаций, строительно-монтажных организаций, монтажных бригад. Продвижение товара. Контроль выполнения клиентами финансовых обязательств
03.2013—03.2014   1 год 1 месяц
Директор филиала
ООО "Термекс -Центр", г. Белгород, полная занятость.
Поиск и привлечение новых клиентов, заключение договоров, планирование региональных продаж, продвижение товара на региональном рынке, контроль выполнения плана продаж обособленного подразделения (торговыми представителями), поддержание ассортимента, контроль выполнения клиентами финансовых обязательств, разработка и участие в маркетинговых программах. Контроль качества мерчендайзинга. Ведение отчетности.
01.2012—07.2012   7 месяцев
Начальник отдела продаж
ООО "Белгородская сыроваренная компания", г. Белгород, полная занятость.
Поиск и привлечение новых клиентов (трейдеров), подготовка и заключение дистрибьюторских договоров, ведения переговоров с дистрибьюторами, ключевыми и сетевыми клиентами; анализ и прогнозирование продаж, разработка трейд-маркетинговых программ, планирование региональных продаж, контроль выполнения плана продаж дистрибьюторами
02.2005—04.2011   6 лет 3 месяца
Менеджер по развитию территорий
ОАО ПК "Балтика", г. Белгород, полная занятость.
Поиск и привлечение новых клиентов, заключение договоров, ведения переговоров с дистрибьюторами, ключевыми и сетевыми клиентами; анализ и прогнозирование продаж, разработка трейд-маркетинговых программ, планирование региональных продаж, продвижение новых брэндов компании на рынок, контроль выполнения плана продаж дистрибьюторами, поддержанием полного ассортимента, контроль остатков на складах дистрибьюторов, контроль выполнения дистрибьюторами финансовых обязательств, изучение активностей конкурентов, создание и организация работы торговых команд с «О».
Количество подчиненных: супервайзеров - 6, специалист по вспомогательным дисциплинам -1 человек, количество торговых представителей – 38 человек. Работа с 3000 торговых точек, в ~70% ТТ дистрибуция продукции компании превышала 50%.
Подбор, комплектование и обучение штата мерчендайзеров, торговых представителей, супервайзеров компании «Балтика» на территории Белгородской области, планирование и организация работы супервайзеров, ТП; мотивация их деятельности, контроль выполнения стандартов компании.
Еженедельные полевые обучения и аудиты с торговыми представителями и супервайзерами
09.2002—01.2005   2 года 5 месяцев
Менеджер по региональным продажам (Курская, Орловская, Липецкая, Воронежская области)
ООО "Очаково", г. Белгород, полная занятость.
Поиск и привлечение новых клиентов, заключение договоров, планирование региональных продаж, продвижение товара на региональные рынки, контроль за выполнением плана продаж дистрибьюторами, поддержанием ассортимента, контроль за выполнением дистрибьюторами финансовых обязательств, создание эксклюзивных команд ТП в регионах, разработка и участие в маркетинговых программах.
Личные продажи составляли 70% от объема всего отдела продаж
Высшее
1995
Белгородский государственный национальный исследовательский университет
Факультет: Исторический
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Учитель истории, соц. дисциплин
Курсы и тренинги
2009
ОАО ПК "Балтика"
"Искусство руководителя 2"
В Воронеж
2009
ОАО ПК "Балтика"
"Эффективная презентация"
Курск
2006
ОАО ПК "Балтика"
«Навыки проведения интервью»
В Воронеж
2006
ОАО ПК "Балтика"
«Профессионал переговоров»
С Старый Оскол
2005
ОАО ПК "Балтика"
«Искусство продаж и мерчендайзинга»
В Воронеж
2005
ОАО ПК "Балтика"
«Искусство руководителя»
В Воронеж
2003
ЗАО МПБК "Очаково"
«Эффективный отдел продаж»
М Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Французский (базовый).
Водительское удостоверение
B
Профессиональные навыки
Знание классификации портфеля брендов по основным сегментам, позиционирование брендов и специфики портфеля брендов. Целевая аудитория. Сегментация потребителей. Знание ежемесячных и стратегических бренд приоритетов.
Знание основных принципов разработки и оценки эффективности ТМ мероприятий Эффективное планирование ТМ ресурсов на вверенной территории
Знание принципов и механизмов продвижения продукции во всех каналах сбыта
Знание розничных и оптовых точек на своей территории, определение ключевых точек, зон на территории, понимание и использование в работе основных изменений на территории, поддержание в актуальном состоянии базы розничных точек. Знание всех каналов сбыта на территории, их ёмкость и возможность развития. Контролирование соблюдения стандартов покрытия торговых точек.
Знание системы продаж и управление цепочкой продаж от дистрибьютора до конечного покупателя, знание принципов выбора дистрибьюторов и оценки их деятельности, субдистрибьюторов и розничных клиентов, системы мотивации (скидки, бонусы, программы повышения лояльности), системы планирования и контроля. Планирование и прогнозирование продаж, рентабельность продаж в каждом звене цепочки поставок. Понимание структуры продаж, зависимости уровня продаж от различных факторов.
Обеспечение постоянного наличия необходимых запасов продукции (исключения OOS) на всех участках в цепочке поставок, включая дистрибьютора и субдистрибьюторов. Знание расходной и доходной частей дистрибьюторов, связанных с обеспечение процесса продаж, а также с содержанием команд ЭТП.
Контроль обеспечения подхода «фокус на потребителе» при работе с розничными точками
Навык проведения собрания
Навыки ведения переговоров
Навыки оценки и подбора персонала
Навыки презентации
Ответственность за бизнес компании на своей территории. Понимание и использование ключевых факторов влияющих на покрытие территории.
Дополнительные сведения
Ответственен, целеустремлен, амбициозен, трудолюбив.
Футбол, семья.