Поиск резюмеСупервайзер торговых представителей
5935957Обновлено 8 июня


Работа, резюме и вакансии / Резюме
37 лет (родился 29 мая 1981), мужчина, cостоит в браке, есть дети
Белгород
Гражданство: Россия
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Супервайзер торговых представителей

70 000 , полная занятость

Опыт работы 7 лет и 7 месяцев

    • ноябрь 2016 – январь 2018
    • 1 год и 3 месяца

    Супервайзер торговых представителей (розница-лок.сети)

    ООО "ЛогоТрейд Смоленск" (Данон), Москва
    Официальный Дистребьютер Компании" Данон"

    Обязанности:

    - Поиск и собеседование кандидатов на должность ТП и Мерчендайзеров. - Организация работы торговых представителей. - Мотивация и обучение персонала. - Разрабатывать и корректировать месячные планы посещения клиентов и маршрутов движения, исходя из категории и конкретных задач в каждой торговой точке. - Разрабатывать и корректировать критерии оценки эффективности работы торговых представителей. - Организовывать и проводить собрания ТП, обсуждать и помогать решать проблемы, возникшие на маршрутах. - Контролировать (маршрут) регулярность посещения клиентов ТП. - Анализировать и оценивать работу ТП. - Вести переговоры с ключевыми клиентами. - Анализировать динамику продаж и возможностей их роста (в разрезе каждой тт). - Анализировать работу дистрибьюторов. - Контролировать переходящие складские остатки продукции на складе. - Контроль и анализ дебиторской задолженности. - Полевой тренинг торговых представителей и т.д.  Достижения (территория г. Москва Север, Северо-Запад-ЦАО).  -Увеличение объема продаж 2017 к 2016 +18% по состоянию на 31.12.17г. - Увеличение АКБ 2017 к 2016 +45тт (295тт было, 340 стало с учётом закрытых 56тт).  -Увеличение объема продаж 2016 к 2015 +23% по состоянию на 31.12.16г. - Увеличение объема продаж 2016 к 2015 +65тт (230тт было, 295 стало с учётом закрытых 56тт). - Ведение и развитие проекта "Бакалея", дистрибуция 90%.
    • август 2011 – ноябрь 2016
    • 5 лет и 4 месяца

    Супервайзер торговых представителей (розница-лок.сети)

    ООО "ТрансМаркет"(Пивдом), Москва
    Официальный Дистребьютер Компании" Данон"

    Обязанности:

    - Поиск и собеседование кандидатов на должность ТП. - Контроль и коррекция работы торговых представителей; - Обучение, мотивация, выставление задач торговым представителям; - Контроль дебиторской задолженности; - Расширение клиентской базы, выполнение плана продаж; - Заключение договоров; - Планирование и постановка задач по развитию Московской обл. - Полевой тренинг торговых представителей. - Организовывать и проводить собрания ТП, обсуждать и помогать решать проблемы, возникшие на маршрутах. - Анализировать и оценивать работу ТП. - Вести переговоры с ключевыми клиентами. - Анализировать динамику продаж и возможностей их роста (в разрезе каждой тт). - Анализировать работу дистрибьюторов. - Контролировать переходящие складские остатки продукции на складе. и т.д. Достижения:  Увеличение объема продаж 2016 к 2015 +23% по состоянию на 31.12.16г. Увеличение объема продаж 2016 к 2015 +65тт (230тт было, 295 стало с учётом закрытых 56тт). Развитие новой территории (2014- 2013) Юг, Юго -Вос, Мос. Обл. Балашиха, Реутов, Железнодорожный, Электроугли, Старая купавна. Развитие нового проекта "Евро сыры", розница 85%. .
    • июль 2010 – август 2011
    • 1 год и 2 месяца

    Супервайзер торговых представителей

    ООО,,ИНСТРОЙТЭК", Москва
    Оптово -розничные продажи.

    Обязанности:

    - Контроль и коррекция работы торговых представителей; - Обучение, мотивация, выставление задач торговым представителям; - Контроль дебиторской задолженности; - Расширение клиентской базы, выполнение плана продаж; - Заключение договоров; - Планирование и постановка задач по развитию регионов; - Полевой тренинг торговых представителей. ИП ФЁДОРОВА Ольга Андреевна. Торговая розничная компания (Супервайзер) - Контроль и коррекция работы торговых представителей; - Обучение, мотивация, выставление задач торговым представителям; - Контроль дебиторской задолженности; - Расширение клиентской базы, выполнение плана продаж; - Заключение договоров; - Полевой тренинг торговых представителей. - Организовывать и проводить собрания ТП, - Анализировать и оценивать работу ТП. - Вести переговоры с ключевыми клиентами. ООО « ВЕРОНА» Торговая компания (Супервайзер) - Поиск и собеседование кандидатов на должность ТП. - Контроль и коррекция работы торговых представителей; - Обучение, мотивация, выставление задач торговым представителям; - Контроль дебиторской задолженности; - Расширение клиентской базы, выполнение плана продаж; - Заключение договоров; - Планирование и постановка задач по развитию Московской обл. - Полевой тренинг торговых представителей. - Организовывать и проводить собрания ТП, обсуждать и помогать решать проблемы, возникшие на маршрутах. - Анализировать и оценивать работу ТП. - Вести переговоры с ключевыми клиентами. - Анализировать динамику продаж и возможностей их роста (в разрезе каждой тт). - Анализировать работу дистрибьюторов. - Контролировать переходящие складские остатки продукции на складе. и т.д. ООО «РС ПРОВИАНТ -2» - Торговая компания (Директор сбытовой сети руководитель службы эксплуатации). 2007-2010.(краткое описание функциональных обязанностей) - Организация работы супервайзеров, мерчендайзеров и торговых представителей (подбор, обучение, мотивация, период адаптации). - Обеспечение выкладки продукции, согласно стандартам компании на вверенной территории. - Постановка целей и контроль их выполнения подчиненными. - Контроль за оборотом в разрезе товарных групп на веренныx торговых точках (план, результат, %расхождения, АВС, причины расхождения, принятые решения, выполненные решения); - Посещение торговых точек согласно утвержденного графика. - Еженедельно доводить до Начальника отдела сводный отчет о проделанной работе за месяц своей службы относительно утвержденного плана; - Ежемесячно осуществлять оценку деятельности сотрудников службы по показателям, определять % премирования и депримирование сотрудников служб; - Обеспечивать взаимосвязь сотрудников службы с другими подразделениями организации (бухгалтерия, отдел кадров, коммерческий отдел, юридический отдел, отдел внутреннего контроля, отдел АСУ); - Осуществлять контроль по исполнению предписаний по протоколам проверок контролирующих организаций; - Проводить еженедельные собрания супервайзеров и мерчендайзеров/, при участии начальников отделов филиала для решения поставленных задач; - Проводить анализ конкурентное окружение в регионе и т.д. - Руководить отбором кандидатов для выдвижения в кадровый резерв (менчандайзеров. супервайзеров, торг.представителей), обеспечивать гласность намеченных перемещений сотрудников, создает условия преемственности руководства путем сочетания опытных и молодых кадров;. - Поиск новых партнёров (торговые точки). - Выполнять план по продажам в целом и по приоритетным брендам; - Отслеживать дебиторскую задолженность клиентов в разрезе по каждой торговой точке; - Проводить переговоры (лично) со всеми ключевыми клиентами; - Корректировать работу подчиненных, уметь подсказать и направить в правильном направлении. - Поддерживание в надлежащем состоянии клиентской базы данных, содержащую: контактные лица заказчиков, особенности торговых точек, точные адреса, телефоны, режим работы. ООО « Персона-201» Торговая компания (Супервайзер) Белгород 2006г.(краткое описание функциональных обязанностей) - Ежедневно проводить проверку торговых представителей (в поляx). - Еженедельно отслеживать выполнение плана по каждому торговому представителю. - Доводить информацию до торг. представителей. - Принимать активные меры с торговыми представителями, отстающими от выполнения поставленных планов на месяц. - Налаживать дружеские и партнерские отношения с клиентской базой в интересах компании. - Расширение клиентской базы. - Проводить анализ конкурентного окружение в регионе и т.д. - Посещение VIP торговых точек согласно утвержденного графика. - Еженедельно доводить до регионального менеджера сводный отчет о выполнении поставленных задач на текучий месяц. - Отслеживать дебиторскую задолженность. - Поддерживание в надлежащем состоянии клиентской базы данных, содержащую: контактные лица заказчиков, особенности торговых точек, точные адреса, телефоны, режим работы - Планировать маршруты торговых представителей. - Ежедневно проверять маршруты торговых представителей за предыдущий день. - Ежедневно проводить собрание торговых представителей (утро или вечер). - Выезд в поля с торг. представителями, проверка работы по стандартам компании (занимает 40% рабочего времени), и т.д. - Планирование на месяц промо акций и дегустаций на торговых точках. - Проведение промо акций и дегустаций (видео или фото отчёт). ООО «Эконом-1» Управляющий магазином Белгород 2004-2006г. - Организация бесперебойной работы магазина. - Открытие магазин (снимает его с охраны). - Проводить визуальную проверку целостности торгового оборудования и товара (проверяет отсутствие следов взлома, порчи). - Подготавливает материал для проведения пятиминутки: - Заполняет графики плана-факта по выручке (диаграмма для магазина); - Проводит анализ % выполнения плана по выручке за прошедшие дни месяца, учитывая последний рабочий день. - Проводит пятиминутку, на которой рассматриваются следующие вопросы: - Проверка фактического выхода работников магазина, согласно графику учета рабочего времени; - Доведение до сведения работников смены %-го выполнения месячного плана по выручке (накопительно), с комментариями по сложившейся ситуации; - Информирование рабочей смены о поставленном на день плане по выручке; - Другие напоминания, согласно требованиям стандартов Компании (по приёмке, выкладке, обеспечению товара ценниками, продаже на кассе и др.). - Ответы на текущие вопросы работников. - При включении кассовых терминалов контролирует их «выгрузку» в сетевую программу «СуперМаг2000». - Контролирует своевременность открытия магазина, согласно графику его работы. - Контролирует выход работников на работу (с заполнением табеля учета рабочего времени), присутствие работников на рабочем месте в течение рабочего дня, опрятный вид работников, ношение работниками фирменной (специальной) рабочей одежды с бейджем. - Организует эффективное и культурное обслуживание Покупателей, создание для них комфортных условий, контролирует отсутствие нарушений правил торговли. - Контролирует правильное выполнение всеми работниками магазина своих должностных обязанностей, согласно их должностным инструкциям. - Контролирует наличие у подчинённого персонала правильно оформленных и непросроченных санитарных книжек. - Отправляет ежедневную заполненную таблицу с данными по движению денежных средств, выручке за день и товарному остатку по утвержденным электронным адресам. - Формирует автозаказы согласно графику и передаёт их поставщикам по согласованной технологии (электронная почта, телефон, факс или бумажный носитель, в случае личного посещения представителя поставщика). - Проверяет наличие товара на полках и готовность обслуживания Покупателей перед «часами пик» (в обед – между 11.00 и 12.00 и вечером – между 15.00 и 16.00).

Образование

    • Высшее образование
    • Очно-заочная
    • 2008

    Белгородский государственный технологический университет имени В.Г.Шухова

    Факультет: ЭКОНОМИЧЕСКИЙ
    Специальность: БУХГАЛТЕРСКИЙ УЧЕТ АНАЛИЗ И АУДИТ

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Грамоты и медали за победы в турнирах по вольной борьбе: «Чемпионат Туркменистана по вольной борьбе 2место, Чемпионат Азии 3место и множество внутренних турниров. Компьютерные навыки: Word, excel, supermag2000, 1C, windows, и т.д.

Дополнительные сведения:

Дополнительное образование: Профессиональный Лицей «Электромонтёр сварщик», г. Ашхабад 1998г. Обучение на водителя категории В, С. г. Ашхабад 1998г. Обучение на охранника с лицензией, г. Белгород 2006г. Обучение в компании «Гарант» (юридическая поисковая система). Г. Белгород 2006г. - телефонные переговоры Политика и право, экономика и финансы, публичные выступления, лидерство, инициативность, креативность. Стремление к руководящей должности. Психология и тренинги, история и география, спорт. Хобби: Борьба (спортивная), шахматы, книги, политика, экономика.

Иностранные языки

  • Английский язык, Базовый
  • Туркменский язык, Cвободное владение

Водительские права

  • B — легковые авто
  • C — грузовые авто

Похожие резюме