Белгород
Ваш город Белгород?
Резюме № 29101032
Обновлено 23 марта 2017
no-avatar
Руководитель розничной сетиБыл больше месяца назад
По договорённости
51 год (родился 17 апреля 1972), cостоит в браке, есть дети
Белгородготов к переездуготов к командировкам
Занятость
не указано
Гражданство
не указано
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 9 лет и 2 месяца

    • Январь 2016 – август 2016
    • 8 месяцев

    Супервайзер

    Х5 Retail Group, Белгород

    Обязанности:

    Обеспечение выполнения ключевых показателей деятельности вверенными магазинами. Обеспечение соблюдения всех стандартов, нормативов и бизнес-процессов компании во вверенных магазинах. Положительная динамика по всем ключевым показателям деятельности. Рост LFL, РТО, снижение потерь, отсутствие текучести кадров.
    • Март 2014 – декабрь 2015
    • 1 год и 10 месяцев

    Заместитель директора торгового комплекса

    ООО "Лента", Белгород

    Обязанности:

    Организация и контроль эффективной работы торгового комплекса (более 200 сотрудников в подчинении): Обеспечение бесперебойного торгового процесса в соответствии со стандартами, принятыми в компании. Анализ и планирование продаж, обеспечение запланированного товарооборота, управление товарным запасом гипермаркета, анализ ключевых показателей деятельности гипермаркета, предложения и реализация по их достижению. Проведение совещаний и рабочих встреч с руководителями подразделений, трансляция стратегии и мотивирование на результат, организация эффективного взаимодействия подразделений торгового комплекса. Решение оперативных вопросов: Контроль соблюдения трудовой дисциплины, распоряжений и инструкций сотрудниками торгового комплекса. Контроль за состоянием торгового оборудования, соблюдением правил выкладки, оформления рекламных мероприятий, направленных на повышение лояльности покупателей. Контроль над поддержанием максимально благоприятной атмосферы для совершения покупки, разрешение конфликтных ситуаций с покупателями, мотивирование персонала торгового комплекса на позитивный контакт с покупателем и клиентоориентированность в работе. Участие в обучении и развитии персонала. Мониторинг производительности работников гипермаркета и предложения по ее повышению. Взаимодействие с контролирующими инстанциями, аутсорсинговыми компаниями и арендаторами в интересах компании
    • Февраль 2012 – май 2013
    • 1 год и 4 месяца

    Начальник отдела продаж

    ЗАО Тандер, Краснодар

    Обязанности:

    Осуществление долгосрочного, краткосрочного и оперативного планирования, системный анализ ключевых показателей отдела продаж сети супермаркетов (более 300 сотрудников в подчинении). Мероприятия по повышению эффективности управления супермаркетами и рентабельности их работы. Контроль корректности и полноты составления бюджета магазинов супервайзерами. контроль исполнения утвержденного бюджета. Анализ выполнения ключевых показателей сотрудников отдела продаж, начисление заработной платы, согласно утвержденной мотивации. Повышение эффективности магазинов посредством качественного управления наценкой и затратной частью супермаркетов. Организация и непосредственное участие в мероприятиях оценки, обучения и развития персонала, разработка ИПР, формирование тактического кадрового резерва. Организация и контроль тестирования и внедрения новых проектов по оптимизации работы розничных торговых точек. Планирование, организация и контроль процесса открытия новых магазинов; Аудит розничных торговых точек на предмет соблюдения стандартов, нормативов и технологий; Корректировка, утверждение и контроль соблюдения планограмм расстановки оборудования и размещения товара. Контроль над поддержанием товарного запаса по всему заявленному ассортименту розничных торговых точек; Взаимодействие с распределительными центрами и автотранспортными предприятиями компании (корректировка и контроль графика доставки, оптимизация маршрутов), коммерческой службой (контроль и корректировка ассортимента). Организация и сопровождение маркетинговых мероприятий для привлечения покупателей и повышения объёма продаж, мониторинг их эффективности и маркетинговой активности конкурентов. Отчётность руководству филиала, компании. Снижение "потерь" на 40%; Значительный рост объема продаж за счет увеличения "среднего чека" и количества покупок.
    • Январь 2008 – январь 2012
    • 4 года и 1 месяц

    Бизнес-тренер фрилансер

    ООО "Партнёр"

    Обязанности:

    Антикризисное управление, Некоторые успешные проекты в рамках деятельности: ООО "Тюрс"(дистрибьютор слабоалкогольных и безалкогольных напитков) 05.2013 - 10.2013 Директор по развитию Открытие с нуля и развитие филиала дистрибьютора слабоалкогольных и безалкогольных напитков на территории Белгорода и района. Поиск и аренда помещений, разработка и формирование штатного расписания, мотивации, прайс-листа, доработка договоров поставки и другой нормативной документации, сегментация рынка, формирование коммерческих предложений, определение маркетинговых мероприятий для привлечения клиентов. Определение рисков и обеспечение соблюдения финансовой дисциплины. Полевое сопровождение менеджеров и супервайзеров, вертикальное обучение, взаимодействие с ключевыми клиентами. Контроль дебиторской задолженности. Тренинги по продажам и организации бизнес-процессов. 11.2010 - 11.2011 ООО "Реал Транс"(импортер и дистрибьютор продуктов ТМ "Чумак") Реорганизация логистического оператора в Дистрибьютора на территории РФ. Определение ассортиментной матрицы, формирование ценовой политики и прайс-листа с сегментацией по всем каналам сбыта. Организация региональных продаж. Поиск потенциальных дистрибьюторов, командировки, переговоры, заключение договоров. Формирование и внедрение маркетинговых мероприятий для дистрибьюторов и конечного потребителя. Поставки в федеральные сети РФ. 01.2010-11.2010 ТД "Белпродукт"(ИП Алгайкина ВМ). Антикризисный директор Реабилитация дистрибьютора на региональном рынке. Комплексное руководство финансово-экономической и административно-хозяйственной деятельностью; Обеспечение эффективности коммерческой деятельности компании: бюджетное планирование, контроль эффективности закупок и продаж, дебиторской задолженности, целевого расходования денежных средств; анализ и оптимизация существующих бизнес-процессов, разработка альтернативных решений, направленных на повышение эффективности: анализ и оптимизация существующих бизнес-процессов (закупки, продажи, логистика). Управление контрактно-договорными и переговорными процессами на уровне первых лиц, ротация поставщиков и оптимизация пакета контрактов; Оптимизация штатного расписания и мотивации персонала; Разработка и внедрение актуальных KPI, ориентированных на достижение результата, качественной системы мониторинга и контроля. Сегментация клиентской базы и каналов сбыта, оптимизация ценовой политики. Увеличение товарно-денежного оборота, средней наценки, АКБ, оптимизация пакета контрактов, закрепление позиции компании в регионе и завоевание значительной доли рынка. Тренинги по продажам и организации бизнес-процессов. 03.2009 - 06.2009 ООО "Сити трейд"(дистрибьютор продуктов питания, эксклюзивный дистрибьютор БВК-трейд). Бизнес-тренер/начальник отдела продаж. Реорганизация отдела продаж. Сегментация клиентской базы, прайс-листа, менеджеров отдела продаж. Определение KPI, разработка эффективной мотивации всех подразделений. Переговоры с поставщиками, представителями сетевой и ключевой розницы. Привлечение высокооборачиваемых и маржинальных контрактов. Ротация поставщиков. Оптимизация логистических процессов и маршрутов доставки. Тренинги по продажам и организации бизнес-процессов. 11.2009 - 02.2010 ООО "Промстиль"(дистрибьютор строительных и отделочных материалов). Бизнес-тренер/начальник отдела продаж. Реорганизация отдела продаж. Оптимизация штатного расписания, мотивации, маршрутов посещений и логистики, логистических бизнес-процессов. Анализ конкурентной среды и потребностей рынка, разработка и внедрение маркетинговых мероприятий в рамках максимального охвата рынка. Анализ оборачиваемости товаров, переговоры с существующими и потенциальными поставщиками, их ротация. Организация региональных продаж. Успешно запущен проект по организации собственных розничных торговых точек. В настоящий момент заказчик является ведущим игроком по продаже строительных и отделочных материалов на белгородском рынке, одним из ведущих на рынке черноземья с сетью собственных торговых точек. Тренинги по продажам и организации бизнес-процессов. 09.2008 - 12.2008 ТД "Агро Белогорье" Начальник сектора розничных продаж/бренд-менеджер Запуск проекта розничных продаж мяса свинины Собственной Торговой Марки "Дальние Дали". Формирование ценовой маркетинговой политики проекта. Определение потенциальных клиентов, переговоры, заключение договоров. Формирование штатного расписания, набор персонала, определение мотивации. Взаимодействие с производственными площадками и другими подразделениями АПХ. Открытие фирменных торговых точек с нуля, доведение до точки безубыточности. Переговоры с сетевой розницей, заключение договоров, формирование матрицы поставок, организация поставок в торговые точки. Организация безотходности проекта. В настоящий момент торговая марка "Дальние Дали" представлена на территории РФ во всех РТТ и является лидирующей в своем сегменте рынка. 04.2008 - 08.2008 ЗАО БелСтарАгро Заместитель коммерческого директора/антикризисный управляющий. Разработка и внедрение мероприятий по реабилитации хлебокомбината на рынке региона; Реорганизация структуры коммерческого отдела (Торговый дом), штатного расписания, мотивационных программ; Полная ротация (подбор, обучение, аттестация) менеджеров, полевые сопровождения, коучинг; Бюджетное планирование коммерческого отдела, оптимизация ассортимента продукции, проекты по запуску новинок, распределение и обеспечение выполнения ключевых показателей; Организация региональных продаж. Увеличение объема продаж в три раза, увеличение средней наценки на 20%, организация и развитие региональных продаж (ЦФО), увеличение АКБ на 100%. Сопровождение переговорных процессов с ключевыми и сетевыми клиентами; Тренинги по продажам и организации бизнес-процессов.
    • Октябрь 2006 – март 2008
    • 1 год и 6 месяцев

    Руководитель группы по сбыту

    ООО "Кока-Кола ЭйчБиСи Евразия", Белгород

    Обязанности:

    Распределение и контроль выполнения ключевых показателей торговых представителей; Обучение торговых представителей и мерчендайзеров, коучинг. Контроль и анализ рынка, деятельности конкурентов, дебиторской задолженности, представленности продукции; Сопровождение федеральных маркетинговых мероприятий; Полевое сопровождение торговых представителей, аудит торговых точек; Организация проведения и участие в переговорах с ключевыми клиентами; Контроль выполнения условий контрактов и соглашений. Первое место среди филиалов (11 городов) по итогам 2006, 2007 гг., лучшая команда торговых представителей Черноземья (диплом). Призовые места команды по России в достижении показателей и выполнении спец. задач, награды, грамоты. Бесперебойное выполнение плана продаж.

Обо мне

Профессиональные навыки:

Нацеленность на результат, лидерские качества, умение убеждать, аналитический склад ума, ответственность, коммуникабельность, целеустремлённость, обучаемость, творческое мышление, креативный подход к решению задач. Навыки постановки задач, мотивирования, контроля и обучения. Много тренингов и практики.

Иностранные языки

  • Английский язык — базовый

Водительские права

  • B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 2 похожих резюме
Обновлено 17 января 2016Последнее место работы (4 мес.)Директор магазинаМарт 2015 – июль 2015
Обновлено 18 июля 2015Последнее место работы (9 лет и 6 мес.)Руководитель секцииОктябрь 2014 – работает сейчас
Работа в Белгороде / Резюме / Продажи / Продукты питания / Руководитель розничной сети