Обязанности:
Антикризисное управление,
Некоторые успешные проекты в рамках деятельности:
ООО "Тюрс"(дистрибьютор слабоалкогольных и безалкогольных напитков)
05.2013 - 10.2013
Директор по развитию
Открытие с нуля и развитие филиала дистрибьютора слабоалкогольных и безалкогольных напитков на территории Белгорода и района.
Поиск и аренда помещений, разработка и формирование штатного расписания, мотивации, прайс-листа, доработка договоров поставки и другой нормативной документации, сегментация рынка, формирование коммерческих предложений, определение маркетинговых мероприятий для привлечения клиентов. Определение рисков и обеспечение соблюдения финансовой дисциплины.
Полевое сопровождение менеджеров и супервайзеров, вертикальное обучение, взаимодействие с ключевыми клиентами.
Контроль дебиторской задолженности.
Тренинги по продажам и организации бизнес-процессов.
11.2010 - 11.2011
ООО "Реал Транс"(импортер и дистрибьютор продуктов ТМ "Чумак")
Реорганизация логистического оператора в Дистрибьютора на территории РФ.
Определение ассортиментной матрицы, формирование ценовой политики и прайс-листа с сегментацией по всем каналам сбыта.
Организация региональных продаж.
Поиск потенциальных дистрибьюторов, командировки, переговоры, заключение договоров.
Формирование и внедрение маркетинговых мероприятий для дистрибьюторов и конечного потребителя.
Поставки в федеральные сети РФ.
01.2010-11.2010
ТД "Белпродукт"(ИП Алгайкина ВМ).
Антикризисный директор
Реабилитация дистрибьютора на региональном рынке.
Комплексное руководство финансово-экономической и административно-хозяйственной деятельностью;
Обеспечение эффективности коммерческой деятельности компании:
бюджетное планирование, контроль эффективности закупок и продаж, дебиторской задолженности, целевого расходования денежных средств;
анализ и оптимизация существующих бизнес-процессов, разработка альтернативных решений, направленных на повышение эффективности:
анализ и оптимизация существующих бизнес-процессов (закупки, продажи, логистика).
Управление контрактно-договорными и переговорными процессами на уровне первых лиц, ротация поставщиков и оптимизация пакета контрактов;
Оптимизация штатного расписания и мотивации персонала;
Разработка и внедрение актуальных KPI, ориентированных на достижение результата, качественной системы мониторинга и контроля.
Сегментация клиентской базы и каналов сбыта, оптимизация ценовой политики.
Увеличение товарно-денежного оборота, средней наценки, АКБ, оптимизация пакета контрактов, закрепление позиции компании в регионе и завоевание значительной доли рынка.
Тренинги по продажам и организации бизнес-процессов.
03.2009 - 06.2009
ООО "Сити трейд"(дистрибьютор продуктов питания, эксклюзивный дистрибьютор БВК-трейд).
Бизнес-тренер/начальник отдела продаж.
Реорганизация отдела продаж.
Сегментация клиентской базы, прайс-листа, менеджеров отдела продаж.
Определение KPI, разработка эффективной мотивации всех подразделений.
Переговоры с поставщиками, представителями сетевой и ключевой розницы.
Привлечение высокооборачиваемых и маржинальных контрактов. Ротация поставщиков.
Оптимизация логистических процессов и маршрутов доставки.
Тренинги по продажам и организации бизнес-процессов.
11.2009 - 02.2010
ООО "Промстиль"(дистрибьютор строительных и отделочных материалов).
Бизнес-тренер/начальник отдела продаж.
Реорганизация отдела продаж.
Оптимизация штатного расписания, мотивации, маршрутов посещений и логистики, логистических бизнес-процессов.
Анализ конкурентной среды и потребностей рынка, разработка и внедрение маркетинговых мероприятий в рамках максимального охвата рынка.
Анализ оборачиваемости товаров, переговоры с существующими и потенциальными поставщиками, их ротация.
Организация региональных продаж.
Успешно запущен проект по организации собственных розничных торговых точек.
В настоящий момент заказчик является ведущим игроком по продаже строительных и отделочных материалов на белгородском рынке, одним из ведущих на рынке черноземья с сетью собственных торговых точек.
Тренинги по продажам и организации бизнес-процессов.
09.2008 - 12.2008
ТД "Агро Белогорье"
Начальник сектора розничных продаж/бренд-менеджер
Запуск проекта розничных продаж мяса свинины Собственной Торговой Марки "Дальние Дали".
Формирование ценовой маркетинговой политики проекта.
Определение потенциальных клиентов, переговоры, заключение договоров.
Формирование штатного расписания, набор персонала, определение мотивации.
Взаимодействие с производственными площадками и другими подразделениями АПХ.
Открытие фирменных торговых точек с нуля, доведение до точки безубыточности.
Переговоры с сетевой розницей, заключение договоров, формирование матрицы поставок, организация поставок в торговые точки.
Организация безотходности проекта.
В настоящий момент торговая марка "Дальние Дали" представлена на территории РФ во всех РТТ и является лидирующей в своем сегменте рынка.
04.2008 - 08.2008
ЗАО БелСтарАгро
Заместитель коммерческого директора/антикризисный управляющий.
Разработка и внедрение мероприятий по реабилитации хлебокомбината на рынке региона;
Реорганизация структуры коммерческого отдела (Торговый дом), штатного расписания, мотивационных программ;
Полная ротация (подбор, обучение, аттестация) менеджеров, полевые сопровождения, коучинг;
Бюджетное планирование коммерческого отдела, оптимизация ассортимента продукции, проекты по запуску новинок, распределение и обеспечение выполнения ключевых показателей;
Организация региональных продаж.
Увеличение объема продаж в три раза, увеличение средней наценки на 20%, организация и развитие региональных продаж (ЦФО), увеличение АКБ на 100%.
Сопровождение переговорных процессов с ключевыми и сетевыми клиентами;
Тренинги по продажам и организации бизнес-процессов.