Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 1179093Обновлено 22 марта
В избранные

Региональный директор, директор группы магазинов, начальник отдела продаж, специалист по работе с клиентами

По договоренности, полный рабочий день
Муж., 40 лет (19 апреля 1978), высшее образование, женат, есть дети
Белгород , готов к переезду
Готов к командировкам
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите контакты соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 16 лет и 1 месяц
1 год и 3 месяца
февраль 2017 — н.в.
Руководитель отдела продаж
ООО "Фитнес Плюс", фитнес клуб WorldClass Белгород, Белгород, полная занятость
Фитнес
В подчинении 4 менеджера по продажам. Организация работы отдела продаж на этапе стартапа. Организация и наладка основных бизнес-процессов. Обучение менеджеров регламентам, стандартам и бизнес-процессам. Работа с CRM. Формирование планов отдела и личных планов менеджеров. Ежедневная постановка задач, контроль за исполнением. Обучение и наставничество. Анализ конверсии в воронке: входящее взаимодействие - контракт. Составление графиков работ. Координация работы ОП с другими подразделениями. Участие в разработке акций и мероприятий по продвижению бренда и увеличению продаж. Личные продажи. Продажи b2b. Решение спорных вопросов и работа с претензиями.
8 месяцев
март  — октябрь 2016
Руководитель группы продаж
2 Гис Белгород, Белгород, полная занятость
Управление группой менеджеров по продажам. В подчинении - 5-6 человек. Реализация управленческих компетенций: планирование, постановка задач, контроль, мотивация, обучение, тренинг. Проведение полевых обучений. Оценка уровня знаний и навыков менеджеров по продажам, работа с зонами роста, оценка и анализ каждого этапа воронки продаж и конверсии между ними. Личные продажи.
1 год и 1 месяц
декабрь 2014 — декабрь 2015
Руководитель региональной группы продаж, начальник отдела продаж
ООО "Биглион", Белгород, полная занятость
Руководство региональной группой продаж (отделом продаж). Активные и розничные продажи. В подчинении - 6 менеджеров. Анализ продаж и определение приоритетных направлений продаж. Оперативная корректировка, учет текущих потребностей потребителей, сезонности и пиков активности. Постановка менеджерам количественных и качественных планов продаж, контроль за выполнением планов, исполнением ежедневных функциональных обязанностей, нормативов и регламентов, коучинг (холодные звонки, выявление потребностей, работа с возражениями), подбор персонала, адаптация персонала. Контроль за мерчандайзингом и использование других инструментов продаж. Анализ рынка. Ежедневное взаимодействие с офисом МСК.
1 год и 6 месяцев
март 2013 — август 2014
Управляющий розничной сетью
Букмекерская контора, федеральная сеть, Белгород, полная занятость
Обеспечение бесперебойного функционирования точек розничных продаж
- руководство и управление персоналом, оценка работников, проведение собраний
- внесение предложений по оптимизации и доработке инструкций и регламентов
- финансово-экономический анализ деятельности действующих торговых точек
- контроль расчета бонусов согласно утвержденным мотивационным программам
- открытие новых точек
- управление продажами
- контроль за подготовкой и проведением инвентаризаций (устранение нарушений, выявленных сотрудниками контрольно ревизионного отдела)
1 год и 5 месяцев
август 2011 — декабрь 2012
Территориальный менеджер по развитию
ООО "Сгомонь-Белгород", Белгород, полная занятость
Маркетинговая и экономическая оценка перспектив открытия новых торговых точек в районах и местах города, расчет предполагаемой эффективности/рентабельности планируемых для открытия торговых точек, разработка ТЭО открытия торговой точки, поиск помещений под аренду организация и контроль процесса открытия ТТ, полное сопровождение договоров на стадии подписания, контроль и решение спорных вопросов с собственниками в дальнейшем, экономический анализ деятельности действующих ТТ и разработка предложений и ТЭО по оптимизации и увеличению эффективности работы ТТ, решение иных организационных вопросов и принятие управленческих решений в рамках полномочий...
Достижения:
1. По итогам 2011 года занял второе место среди 22 территориальных менеджеров по развитию всей сети по эффективности работы.
2. Открыт самый рентабельный магазин в регионе.

Имеется рекомендация от этого работодателя.
1 год и 5 месяцев
апрель 2010 — август 2011
Директор розничной сети
ИП Павловский А.В. Торговля одеждой и обувью., Москва, полная занятость
Оперативное руководство и управление сетью из 5 магазинов. Разработка плана продаж и контроль над его реализацией. Анализ результатов. Отчетность.
Анализ итогов инвентаризаций магазинов. Контроль наличия и ведения установленной документации в магазинах. Управление ежедневной операционной деятельностью магазинов розничной сети через директоров, контроль ключевых показателей эффективности работы магазинов. Посещение магазинов, контроль работы персонала на предмет соблюдения стандартов обслуживания.
Обеспечение выполнения магазинами ежемесячного плана продаж, высокого уровня сервиса обслуживания и роста продаж. Работа с ассортиментом. Развитие розничной сети, открытие новых магазинов.проведение переговоров с арендодателями. Составление отчетов о работе сети, выполнения бюджетов и планов. Обеспечение решения всех вопросов, возникающих в работе розничных магазинов
1 год и 10 месяцев
июнь 2008 — март 2010
С 06.2008 г.-Директор ювелирного магазина, с 03.2009г.-заместитель директора ломбарда
Многопрофильный холдинг ГК БАСК, Белгород, полная занятость
Ювелирный магазин: Осуществлял оперативное руководство текущей финансовой и хозяйственной деятельностью ювелирного магазина, отвечал за выполнение бюджетных показателей. Организовывал и обеспечивал выполнение решений собственников. Организовывал разработку проектов и программ по приоритетным направлениям продаж магазина. Обеспечивал использование средств в соответствии с целями и утвержденным бюджетом, а также обеспечивал сохранность материальных ценностей. Разрабатывал годовой бюджет магазина. Обеспечивал разработку и последующее выполнение инструкций по кадровой политике. Обеспечивал выполнение договорных обязательств магазина перед поставщиками. Занимался мониторингом и поиском поставщиков, заключал договора, анализировал продажи и их способы их оптимизации, управлял дебиторкой и кредиторкой, осуществлял управленческий учет, разрабатывал и реализовывал маркетинговую и рекламную политику магазина. Осуществлял контроль за соблюдением критериев обслуживания клиентов, управлял бизнес-процессами, отвечал за проведение инвентаризаций, проверял торговую и кассовую отчетность, оформление торгового зала, контролировал заказы, объем и качество товарного запаса. Подготавливал ежемесячные отчеты для акционеров. Работал в системе управления management by objectives (МВО: управление по целям, достижение SMART-задач.

ЗАО "Ломбард": Разрабатывал и реализовывал бизнес-идей, ТЭО, проводил управленческий аудит и иные мероприятия по снижению экономических рисков, конролировал соблюдение законодательства персонал и его лояльность к требованиям работодателя, представлял интересы ЗАО в правоохранительных органах и судах, проведил переговоры, заключал договора, открывал новые точки, разрабатывал внутреннюю документацию, проведил маркетинговые исследования, представлял интересы ЗАО в правоохранительных органах и судах, реализовывал планы по рекламе и маркетингу.
1 год и 7 месяцев
сентябрь 2006 — март 2008
Директор филиала
ОАО "Ньюс медиа Рус", Белгород, полная занятость
Открыл филиал «с нуля», подобрал персона. Осуществлял оперативное руководство текущей финансовой и хозяйственной деятельностью филиала, отвечал за выполнение бюджетных показателей:
• доходы от рекламы
• доходы от продажи тиража

Организовывал разработку проектов и программ по приоритетным направлениям деятельности. Обеспечивал использование средств Компании в соответствии с ее целями и утвержденным бюджетом, а также обеспечивал сохранность материальных ценностей. Разрабатывал годовой бюджет филиала. Обеспечивал разработку и последующее выполнение инструкций по кадровой политике. Обеспечивал выполнение договорных обязательств Компании. Обеспечивал эффективное взаимодействие структурных подразделений филиала.
9 месяцев
сентябрь 2005 — май 2006
Руководитель проекта
ЗАО "Интеко Агро", Белгород, полная занятость
Запуск проекта телевидения с нуля, поиск подходящего помещения, разработка его проекта, разработка концепции вещания, подбор персонала, заключение договоров, организация документооборота, бухгалтерская отчетность, разработка должностных инструкций, общее руководство и иная подобная административная деятельность.
10 месяцев
декабрь 2004 — сентябрь 2005
Главный редактор ТК Магнит
Москва, полная занятость
Отвечать за все на телеканале, придумывать все на телеканале, реализовывать задуманное, организация работы, подбор персонала, внешняя коммуникация, продвижение ТК и его продукта.
11 месяцев
декабрь 2002 — октябрь 2003
Региональный представитель службы связей с общественностью НК Юкос
Москва, частичная занятость
Разработка, составление и реализация медиа-планов, работа со СМИ, промо – рекламные акции, оценка их эффективности и др.
3 года и 1 месяц
декабрь 1999 — декабрь 2002
Региональный редактор газеты Комсомольская правда
Москва, полная занятость
Реализация общей стратегии развития редакции и редакционной политики, определение стратегии развития региональной редакции, представительские функции, организация работы редакции и каждого сотрудника в отдельности, обучение персонала, работа с текстами, отслеживание общественных, политических и социальных явлений региона, коммуникация внутри предприятия
Высшее образование
2000
Белгородский государственный национальный исследовательский университет
Филология
Дневная/Очная форма обучения
Преподаватель рус. яз., лит-ры, анг и фр. языков
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый), французский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
• Опыт работы с крупными клиентами, умение выстраивать с ними партнерские взаимоотношения, навыки ведения переговоров на любом уровне
• Знание основ бухгалтерского учета и финансовой отчетности
• Знание основ законодательства по производственно-хозяйственной, финансово-экономической и кадровой деятельности
• Владение методами и инструментами стратегического и текущего планирования
• Умение составлять и анализировать бюджет предприятия с управленческой точки зрения
• Знание методов и техники стратегического анализа конкурентной среды, SWOT –анализ, понимание принципов работы на конкурентном рынке
• Готовность соблюдать требования управляющей компании и подчиняться корпоративной политике
• Готовность к обучению и повышению профессионального уровня
• Лидерские качества, умение работать в команде, умение выстраивать коммуникации стрессоустойчивость, организованность
• Способности находить наиболее оптимальные способы решения проблем. Высокие организаторские и аналитические способности, высокий управленческий потенциал
• Опыт руководством коллективом и несколькими отделами.
• WORD, EXEL, Photoshop, PageMaker, Explorer, Bat, Internet, Corel, РР
• Знание издательского бизнеса
• Обширные знакомства с представителями СМИ в области и других регионах
• Большой опыт межличностной коммуникации
• Владею навыками практической психологии
• Пластичное мышление, чувство юмора
Дополнительные сведения
Не курю
Воспитание сына
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Начальник отдела продаж
По договоренности
Руководитель отдела закупок, ООО "СтройКомплектСервис"
Руководитель отдела продаж, директор по продажам, коммерческий директор, начальник отдела снабжения
50 000 Р
Руководитель группы тендерных продаж, ООО "Белэнергомаш-БЗЭМ"
Начальник отдела продаж
По договоренности
Региональный представитель, Дельтаинком - экномическая безопасность бизнеса
Начальник отдела продаж
Смотреть все резюме
Резюме № 1179093 в открытом доступе Последнее обновление 22 марта, 20:13

Резюме

Региональный директор, директор группы магазинов, начальник отдела продаж, специалист по работе с клиентами По договоренности
Готов к командировкам, полный рабочий день.
Дата рождения: 19 апреля 1978, 40 лет. Женат, есть дети.
Белгород, готов к переезду
02.2017—н.в.   1 год 3 месяца
Руководитель отдела продаж
ООО "Фитнес Плюс", фитнес клуб WorldClass Белгород, г. Белгород, полная занятость.
В подчинении 4 менеджера по продажам. Организация работы отдела продаж на этапе стартапа. Организация и наладка основных бизнес-процессов. Обучение менеджеров регламентам, стандартам и бизнес-процессам. Работа с CRM. Формирование планов отдела и личных планов менеджеров. Ежедневная постановка задач, контроль за исполнением. Обучение и наставничество. Анализ конверсии в воронке: входящее взаимодействие - контракт. Составление графиков работ. Координация работы ОП с другими подразделениями. Участие в разработке акций и мероприятий по продвижению бренда и увеличению продаж. Личные продажи. Продажи b2b. Решение спорных вопросов и работа с претензиями.
03.2016—10.2016   8 месяцев
Руководитель группы продаж
2 Гис Белгород, г. Белгород, полная занятость.
Управление группой менеджеров по продажам. В подчинении - 5-6 человек. Реализация управленческих компетенций: планирование, постановка задач, контроль, мотивация, обучение, тренинг. Проведение полевых обучений. Оценка уровня знаний и навыков менеджеров по продажам, работа с зонами роста, оценка и анализ каждого этапа воронки продаж и конверсии между ними. Личные продажи.
12.2014—12.2015   1 год 1 месяц
Руководитель региональной группы продаж, начальник отдела продаж
ООО "Биглион", г. Белгород, полная занятость.
Руководство региональной группой продаж (отделом продаж). Активные и розничные продажи. В подчинении - 6 менеджеров. Анализ продаж и определение приоритетных направлений продаж. Оперативная корректировка, учет текущих потребностей потребителей, сезонности и пиков активности. Постановка менеджерам количественных и качественных планов продаж, контроль за выполнением планов, исполнением ежедневных функциональных обязанностей, нормативов и регламентов, коучинг (холодные звонки, выявление потребностей, работа с возражениями), подбор персонала, адаптация персонала. Контроль за мерчандайзингом и использование других инструментов продаж. Анализ рынка. Ежедневное взаимодействие с офисом МСК.
03.2013—08.2014   1 год 6 месяцев
Управляющий розничной сетью
Букмекерская контора, федеральная сеть, г. Белгород, полная занятость.
Обеспечение бесперебойного функционирования точек розничных продаж
- руководство и управление персоналом, оценка работников, проведение собраний
- внесение предложений по оптимизации и доработке инструкций и регламентов
- финансово-экономический анализ деятельности действующих торговых точек
- контроль расчета бонусов согласно утвержденным мотивационным программам
- открытие новых точек
- управление продажами
- контроль за подготовкой и проведением инвентаризаций (устранение нарушений, выявленных сотрудниками контрольно ревизионного отдела)
08.2011—12.2012   1 год 5 месяцев
Территориальный менеджер по развитию
ООО "Сгомонь-Белгород", г. Белгород, полная занятость.
Маркетинговая и экономическая оценка перспектив открытия новых торговых точек в районах и местах города, расчет предполагаемой эффективности/рентабельности планируемых для открытия торговых точек, разработка ТЭО открытия торговой точки, поиск помещений под аренду организация и контроль процесса открытия ТТ, полное сопровождение договоров на стадии подписания, контроль и решение спорных вопросов с собственниками в дальнейшем, экономический анализ деятельности действующих ТТ и разработка предложений и ТЭО по оптимизации и увеличению эффективности работы ТТ, решение иных организационных вопросов и принятие управленческих решений в рамках полномочий...
Достижения:
1. По итогам 2011 года занял второе место среди 22 территориальных менеджеров по развитию всей сети по эффективности работы.
2. Открыт самый рентабельный магазин в регионе.

Имеется рекомендация от этого работодателя.
04.2010—08.2011   1 год 5 месяцев
Директор розничной сети
ИП Павловский А.В. Торговля одеждой и обувью., г. Москва, полная занятость.
Оперативное руководство и управление сетью из 5 магазинов. Разработка плана продаж и контроль над его реализацией. Анализ результатов. Отчетность.
Анализ итогов инвентаризаций магазинов. Контроль наличия и ведения установленной документации в магазинах. Управление ежедневной операционной деятельностью магазинов розничной сети через директоров, контроль ключевых показателей эффективности работы магазинов. Посещение магазинов, контроль работы персонала на предмет соблюдения стандартов обслуживания.
Обеспечение выполнения магазинами ежемесячного плана продаж, высокого уровня сервиса обслуживания и роста продаж. Работа с ассортиментом. Развитие розничной сети, открытие новых магазинов.проведение переговоров с арендодателями. Составление отчетов о работе сети, выполнения бюджетов и планов. Обеспечение решения всех вопросов, возникающих в работе розничных магазинов
06.2008—03.2010   1 год 10 месяцев
С 06.2008 г.-Директор ювелирного магазина, с 03.2009г.-заместитель директора ломбарда
Многопрофильный холдинг ГК БАСК, г. Белгород, полная занятость.
Ювелирный магазин: Осуществлял оперативное руководство текущей финансовой и хозяйственной деятельностью ювелирного магазина, отвечал за выполнение бюджетных показателей. Организовывал и обеспечивал выполнение решений собственников. Организовывал разработку проектов и программ по приоритетным направлениям продаж магазина. Обеспечивал использование средств в соответствии с целями и утвержденным бюджетом, а также обеспечивал сохранность материальных ценностей. Разрабатывал годовой бюджет магазина. Обеспечивал разработку и последующее выполнение инструкций по кадровой политике. Обеспечивал выполнение договорных обязательств магазина перед поставщиками. Занимался мониторингом и поиском поставщиков, заключал договора, анализировал продажи и их способы их оптимизации, управлял дебиторкой и кредиторкой, осуществлял управленческий учет, разрабатывал и реализовывал маркетинговую и рекламную политику магазина. Осуществлял контроль за соблюдением критериев обслуживания клиентов, управлял бизнес-процессами, отвечал за проведение инвентаризаций, проверял торговую и кассовую отчетность, оформление торгового зала, контролировал заказы, объем и качество товарного запаса. Подготавливал ежемесячные отчеты для акционеров. Работал в системе управления management by objectives (МВО: управление по целям, достижение SMART-задач.

ЗАО "Ломбард": Разрабатывал и реализовывал бизнес-идей, ТЭО, проводил управленческий аудит и иные мероприятия по снижению экономических рисков, конролировал соблюдение законодательства персонал и его лояльность к требованиям работодателя, представлял интересы ЗАО в правоохранительных органах и судах, проведил переговоры, заключал договора, открывал новые точки, разрабатывал внутреннюю документацию, проведил маркетинговые исследования, представлял интересы ЗАО в правоохранительных органах и судах, реализовывал планы по рекламе и маркетингу.
09.2006—03.2008   1 год 7 месяцев
Директор филиала
ОАО "Ньюс медиа Рус", г. Белгород, полная занятость.
Открыл филиал «с нуля», подобрал персона. Осуществлял оперативное руководство текущей финансовой и хозяйственной деятельностью филиала, отвечал за выполнение бюджетных показателей:
• доходы от рекламы
• доходы от продажи тиража

Организовывал разработку проектов и программ по приоритетным направлениям деятельности. Обеспечивал использование средств Компании в соответствии с ее целями и утвержденным бюджетом, а также обеспечивал сохранность материальных ценностей. Разрабатывал годовой бюджет филиала. Обеспечивал разработку и последующее выполнение инструкций по кадровой политике. Обеспечивал выполнение договорных обязательств Компании. Обеспечивал эффективное взаимодействие структурных подразделений филиала.
09.2005—05.2006   9 месяцев
Руководитель проекта
ЗАО "Интеко Агро", г. Белгород, полная занятость.
Запуск проекта телевидения с нуля, поиск подходящего помещения, разработка его проекта, разработка концепции вещания, подбор персонала, заключение договоров, организация документооборота, бухгалтерская отчетность, разработка должностных инструкций, общее руководство и иная подобная административная деятельность.
12.2004—09.2005   10 месяцев
Главный редактор ТК Магнит
Полная занятость.
Отвечать за все на телеканале, придумывать все на телеканале, реализовывать задуманное, организация работы, подбор персонала, внешняя коммуникация, продвижение ТК и его продукта.
12.2002—10.2003   11 месяцев
Региональный представитель службы связей с общественностью НК Юкос
Частичная занятость.
Разработка, составление и реализация медиа-планов, работа со СМИ, промо – рекламные акции, оценка их эффективности и др.
12.1999—12.2002   3 года 1 месяц
Региональный редактор газеты Комсомольская правда
Полная занятость.
Реализация общей стратегии развития редакции и редакционной политики, определение стратегии развития региональной редакции, представительские функции, организация работы редакции и каждого сотрудника в отдельности, обучение персонала, работа с текстами, отслеживание общественных, политических и социальных явлений региона, коммуникация внутри предприятия
Высшее
2000
Белгородский государственный национальный исследовательский университет
Факультет: Филология
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Преподаватель рус. яз., лит-ры, анг и фр. языков
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый),
французский (базовый).
Водительское удостоверение
B
Профессиональные навыки
• Опыт работы с крупными клиентами, умение выстраивать с ними партнерские взаимоотношения, навыки ведения переговоров на любом уровне
• Знание основ бухгалтерского учета и финансовой отчетности
• Знание основ законодательства по производственно-хозяйственной, финансово-экономической и кадровой деятельности
• Владение методами и инструментами стратегического и текущего планирования
• Умение составлять и анализировать бюджет предприятия с управленческой точки зрения
• Знание методов и техники стратегического анализа конкурентной среды, SWOT –анализ, понимание принципов работы на конкурентном рынке
• Готовность соблюдать требования управляющей компании и подчиняться корпоративной политике
• Готовность к обучению и повышению профессионального уровня
• Лидерские качества, умение работать в команде, умение выстраивать коммуникации стрессоустойчивость, организованность
• Способности находить наиболее оптимальные способы решения проблем. Высокие организаторские и аналитические способности, высокий управленческий потенциал
• Опыт руководством коллективом и несколькими отделами.
• WORD, EXEL, Photoshop, PageMaker, Explorer, Bat, Internet, Corel, РР
• Знание издательского бизнеса
• Обширные знакомства с представителями СМИ в области и других регионах
• Большой опыт межличностной коммуникации
• Владею навыками практической психологии
• Пластичное мышление, чувство юмора
Дополнительные сведения
Не курю
Воспитание сына